改革开拓 迎接未来
李连东
北京市科学器材公司成立于１９５８年３月１日。器材公司始终遵循“服务北京、服务科技”的宗旨，为北京地区的科技进步与发展做出了突出贡献，曾经多次被评为全国科技服务先进单位。在取得显著社会效益的同时，公司也取得了较好的经济效益，除了连年为国家上缴大量利税外，公司的资产规模也由成立之初的不足百万元发展到目前的几千万元。
４０多年来，公司既有着作为全国科学器材行业排头兵的骄人业绩，也经历了前几年连续亏损的窘境。但在市场经济的大潮中，器材公司始终没有退缩。近年来公司领导班子带领全体职工，改革创新，拼搏进取，按照研究院“化一棵大树为一片森林”的精神，陆续成立了三个有限责任公司，为公司的进一步发展奠定了坚实的基础。今年上半年主业的总体经营规模为２０００多万元，呈现出良好的发展势头。
一、改革是发展的动力
自上个世纪９０年代中期开始，国营科学器材公司在行业中的垄断地位逐步消失，个体私营企业凭借没有历史负担、经营手段灵活等种种优势迅速挤占市场份额，整个科学器材销售行业已经处于薄利或微利状态。同时作为一家有４６年历史的老国营公司，器材公司职工已进入退休高峰，公司负担沉重。近１０年来，公司效益一直在盈亏点上下徘徊，历年累计亏损已达３００多万元。
面对不利局面，公司认真贯彻“三个代表”的精神，以稳定为前提，以改革为动力，以发展为目的，调整产权结构，鼓励职工参股、吸纳社会法人资本，按照自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的原则组成了多个多元股权的有限责任公司。
二、三个股份制公司进入独立运作的正常轨道
１． 北科思创公司于２００３年９月注册成立，公司采用人员双向选择的方式，集中了器材公司的主要业务骨干，九个月来累计完成销售额１２００万元，实现利润６０多万元。
２． 以器材公司现有业务、管理、财务、仓储人员为主体组建了北科恒远公司。在成立初期及时调整了经营队伍的人员结构，重新确立了业务带头人，加大了对业务人员的培训力度。此外，公司还制定实施了《业务人员考核管理办法》，初步形成了收入与效益挂钩、管理与效率挂钩、员工利益与公司利益挂钩的经营管理模式。公司组建半年来实际完成营业额７００多万元，经营毛利有所回升。在秦皇岛钢厂的招标中连续中标，累计中标金额达４３０多万元，企业经营逐步走向正轨。
３． 北德远大公司经过市场调研和分析，上游生产企业产品附加值高，利润空间较大，如果把生产和销售结合起来，凭借我公司所拥有的市场第一手资料，组织相应的产品生产加工，将会进一步拓宽公司的业务领域。为此器材公司以原有的技术人员和生产人员为框架，于２００４年５月组建成立了北德远大公司。
三、加快人才引进，扩大经营规模
目前，公司进出口的外界条件已经具备，要突破传统经营模式，开拓新路，急需经营管理人才。为此公司出台了一系列人才政策，加快了人才引进的速度。营造了一个吸引人才、尊重人才、培养人才的环境。
四、积极调整经营结构，增强企业的竞争力
有计划地选择条件成熟的产品系列进行代理制经营，有助于公司尽快形成专业化经营的雏形，提高公司的核心竞争力，加大发展后劲。公司近几年在实行代理制方面取得了一些进展，但是代理水平还很低，代理产品少，规模小。器材公司的优势是经营品种全，能满足一般实验室的大部分仪器设备需求，其弱点也是由于经营品种全，造成单个品种经营量偏低，生产厂家给的折扣率低，销售价格总体偏高；同时库存量大，资金占压时间长。经营品种全带来的另一个结果，是业务人员对所经营品种的知识水平与满足客户要求有一定的差距。针对上述问题，公司近几年逐步优化经营品种，从诸多类型产品中挑选出产品质量稳定、生产厂家售后服务保障好、折扣率大的产品集中力量销售。所代理的商品都已经具备了一定的规模。从公司经营生存的要求来看，现在的规模格局是远远不够的。要发展就必须解决品种单一、层次不足的问题，即由单一品种代理制向产品专业化经营过渡。公司以寻求专业化代理为目标，有意识地强化优势品种的经营，目前代理的几个品种在质量、价格、服务上都表现出了较强的竞争优势，对公司平均毛利率提升作出了贡献。
五、加大招投标工作力度
目前，市场大中型项目（尤其是政府部门项目）对资金的使用都采取招标形式进行。结果使零星采购的市场变小，因此积极参加招投标项目的竞争，是我们唯一的选择。器材公司经过几年的努力，已经具有一定的知名度，目前已作为林业部、卫生部等几个国家部委的政府采购定点单位，年度中标额在１０００多万元。
时代给我们提出了严峻的挑战，也给我们带来了前所未有的机遇。改革开拓，使我们这个老企业走出了亏损的困境，焕发了青春；创新，也必将成为我们紧跟时代步伐，持续发展壮大的根本保证。面对未来，我们充满了信心！
|
